Об авторе
Диана Балыко – драматург, поэтесса, журналистка, практикующий психолог, тренер НЛП, автор психологических тренингов и книг по психологии отношений.
Окончила Белорусский государственный университет, спец. «историк» (2001). В 2000 году работала в Нью-Йорке в газете «Новое русское слово» и на радио «People waves», в Минске издавала газеты «В десятку» (1998) и «Альфа-Афиша» (2001 – 2002). В 2004 году стала студенткой Литературного института в Москве (заочное отделение, специальность – драматургия). Автор поэтических сборников «Много-много дней» (1999), «Окна настежь» (2001), «Убегающая линия» (2003). Автор пятнадцати книг по психологии отношений (ЭКСМО, 2006-2008).
Автор тринадцати пьес, поставленных, опубликованных и отмеченных на различных международных драматургических конкурсах и фестивалях (ежегодный конкурс СТД РФ, «Евразия» (г.Екатеринбург), Володинский конкурс драматургии в г.Санкт-петербурге «Пять вечеров», «Любимовка» (г.Москва), «Премьера.txt» (г.Москва), «Свободный театр» (г.Минск), партнерская драматургическо-режиссерская лаборатория п/р Михаила Угарова в Ясной поляне, 7-ой и 8-ой форумы российских писателей в Липках, международный театральный фестиваль в г.Минске «ПАНАРАМА»).
Бизнес-тренер, сертифицированный мастер нейро-лингвистического программирования. Обучалась в Минском Центре НЛП под руководством Андрея Метельского, 2006 – 2008г.
Член МАПП (Международной ассоциации писателей и публицистов) с 2004 года, БАЖ (Белорусской ассоциации журналистов) с 2004 года, СПБ (Союза писателей Беларуси) с 2004 года.
Вместо предисловия
«Все есть яд, и только доза делает его лекарством», – похрустывая квашеной капустой, любил поговаривать великий медицинский брат наш Парацельс, наливая из бутылки и без того лишнюю рюмку армянского коньяку».
Вячеслав Чухров, «Из жизни замечательных людей»
Мы их любим и терпим. Мы кружим им головы и попадаемся в их сети. Мы цепляем их кончиком наманикюренного ногтя, а потом цепляемся за край их пиджаков – «Только не уходи!». Мы верим, что каждый из них – один-единственный на свете и на всю жизнь, но при этом мы точно знаем, что таких у нас пруд пруди и бери не хочу. Мы заботимся о них и с их помощью самоутверждаемся. Временами мы их ненавидим и воспринимаем как самое большое вселенское зло. Они платят нам той же монетой. Кто они? Мужчины – мужья, друзья, отцы, любовники – тайна за семью печатями, самый интересный объект для нашего женского исследования.
На нашем телевидении много лет идет популярная передача для интеллектуалов «Что? Где? Когда?». Эти три простых вопроса заставляют знатоков ломать головы и морщить лбы. В НЛП тоже есть три базовых вопроса, правильно ответив на которые мы всегда легко и непринужденно добиваемся успеха в любой интересующей нас сфере. Эти вопросы – «Зачем?», «Как?» и «Почему?».
Вопрос «Зачем?» расскажет вам о ваших истинных целях и намерениях. Ответ на вопрос «Как?» подскажет правильный путь, создаст максимально эффективную модель поведения для достижения поставленной цели. Вопрос «Почему?» откроет вам глаза на причину, подоплеку и основание ваших желаний.
А теперь ненавязчивый пример.
Зачем?
Изучать и препарировать мужчин женщины любят не меньше, чем ходить по магазинам и болтать по телефону. И даже больше. Ведь если бы не мужчины, то не было бы у нас, женщин, никакого практического смысла носиться по магазинам, выискивая самое сексуальное белье, откровенные платья, экстравагантные костюмы и модные туфельки на высоком каблучке, зрительно удлиняющем ножку. Ведь если бы не мужчины, то не было бы у нас, женщин, никакого практического смысла трещать часами по телефону с подругами: ведь говорим-то мы в основном о мужиках. И как бы ни была эмансипирована женщина, какой бы высокий пост в крупной компании она ни занимала, как бы ни была сильна во всех жизненных сферах, она, если честно, всегда хочет, чтобы нашелся мужчина, который посчитает ее слабой, назовет своей девочкой и снимет с ее усталых плеч неподъемный груз ответственности, шпалы комплексов и нелепых убеждений, которые она сама зачем-то взвалила на себя.
И вся эта книга посвящена охоте на такой редкий (а может, не такой уж и редкий?) экземпляр мужчины (а может быть, и экземпляры? Дайте два, в конце концов!). И вся эта книга посвящена тому, чтобы, руководствуясь несложными правилами НЛП, расширить горизонты женского мировоззрения, раздвинуть границы сознания, разорвать шаблоны восприятия и увидеть, что мир гораздо ярче и объемнее, люди добрее и благожелательнее, мужчины надежнее и сильнее, чем это казалось вчера. И вся эта книга посвящена тому, чтобы, используя легкоприменимые техники НЛП, научить женщин создавать вокруг себя энергетическое поле, круг силы, пользоваться всеми ресурсами для достижения целей (и цели эти правильно формулировать!), открыть дорогу своему бессознательному, не прогибаться под мир, а прогибать его под себя, изменяя и улучшая с каждым днем все то, что казалось незыблемой данностью. И вся эта книга посвящена тому, как вскружить голову любому мужчине одним щелчком наманикюренных пальчиков, поймать на завиток кудрей, приворожить улыбкой, опьянить словами, загипнотизировать взглядом, свести с ума неожиданным ракурсом, а потом самой попасться на крючок любви и… пропасть… окончательно и бесповоротно, бескорыстно восхитившись существованием другого человека.
Короче, вся эта книга написана для женщин и посвящена мужчинам.
Как?
Если я на протяжении книги буду задавать вам вопросы и предлагать что-то выполнить самостоятельно, попрактиковаться на кошках или мужчинах, знайте, все вопросы не риторические, а техники написаны не для прочтения, а для выполнения. НЛП – наука практическая.
Эта книга действительно волшебна, а техники НЛП и вправду работают, но только в том случае, если вы выполните одно условие. Оно простое, но жизненно важное. Важно, чтобы вы честно ответили на тесты и выполнили все упражнения, которые найдете на страницах книги. Если вы просто прочитаете их, то почти ничему не научитесь.
В среднем человек запоминает только 10 % того, что он слышал, примерно 30 % того, что он видел, зато целых 70 % того, что усваивал самостоятельно в действии. Поэтому лучше всего вы усвоите и запомните то, что сделаете самостоятельно.
Что такое НЛП? Несколько лет я собираю научные, псевдонаучные, околонаучные и просто «человеческие» определения НЛП. Читаю словари, спрашиваю людей, пришедших на тренинги, формулирую сама…
Самое лаконичное и честное определение НЛП на сегодняшний день мне довелось услышать из уст участника тренинга «Переговоры… обреченные на успех»:
– НЛП – это когда я вру, а мне все верят.
Если учесть, что «мысль изреченная есть ложь», то, на мой взгляд, данное определение НЛП – самое верное.
НЛП – искусство. Да! Искусство создавать красивые сказки и убеждать людей в том, во что вы верите.
НЛП – наука. Бесспорно! Свой категориальный аппарат и терминологическая база, учебники и семинары, целые институты и апологеты, технологии и психотехники, инструментарий и методы. Впервые в масштабах государства НЛП было опробовано в США, в президентской предвыборной кампании Рональда Рейгана, затем – в России, в первой президентской предвыборной кампании Бориса Ельцина. Лозунг «Ельцин – Президент всех россиян»
хрестоматийно соответствует тому, что в НЛП называется
«гипнотическим трюизмом»
; а лозунг избирательной кампании
«Голосуй – или проиграешь»
в терминах НЛП соответствует использованию метастратегии «
избегание неприятного»
.
НЛП – манипуляция. Очевидно! Улыбаться прохожим, улыбаться в ответ на комплименты, делать комплименты другим, кивать, показывая собеседнику, что вы внимательно его слушаете и понимаете, к чему весь этот словесный бред, обниматься при встрече, говорить с американцем на английском, будучи русской, – все это коварные манипуляции людьми. Вам не смешно? Думаю, нет. Полагаю, что вам чертовски интересно научиться ОСОЗНАННО делать все то, что вы раньше делали ИНТУИТИВНО.
Да-да. Все люди используют техники НЛП ежедневно и ежедневно оказываются под прицелом и под обстрелом этих техник, которые используют другие. Но зачастую вы делаете это бессознательно: интуитивно используете, интуитивно обороняетесь. Иногда с большим успехом, иногда с меньшим. Потом начинаете анализировать, но не всегда можете понять, почему на прошлой вечеринке вы блистали, были душой компании, а в этот раз все пошло наперекосяк, почему вчера казалось, что Вася вот-вот сделает вам предложение, а сегодня он соскочил с крючка, почему на месте начальника отдела продаж, которое по праву должно было достаться вам, оказалась эта вертихвостка Ирка. И еще десятки и сотни «Почему?». Вам просто не хватает инструментария, чтобы проанализировать и оценить ситуации, а потом создать успешные модели поведения. Именно этому и учит НЛП.
НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ (НЛП)
– созданная в 1975 г. в США группой психологов (Дж. Гриндер, Р. Бэндлер, Р. Дилтс, Дж. Делозье) методологическая концепция скрытого влияния на человеческое мышление.
Влиять на людей, завоевывать их, увлекать своими идеями, делать адептами своих обаяния и ума, легко убеждать, эффективно взаимодействовать во всех сферах – вот практическое назначение НЛП.
И не бойтесь терминов. Они просты и понятны. И не пугайтесь техник. Они легко применимы и очень действенны. Прочтите эту книгу и станьте истинной НЛПершей – яркой, неотразимой, успешной и уверенной в себе женщиной. И пусть, когда кто-то спросит о вас: «На сколько она выглядит?», каждый, кто вас знает, ответит: «На все 100!»
Почему?
Почему я? Почему я взяла на себя смелость учить вас НЛП, рассказывать о том, как эффективно манипулировать мужчинами? Только ли потому, что я сама замужем, но при этом рядом со мной всегда есть мужчины, которые готовы предложить мне свои помощь, заботу, внимание, нежность, уважение и любовь? Только ли потому, что друзей-мужчин у меня больше, чем женщин? Только ли потому, что во всех жизненно важных для меня сферах я конкурирую с мужчинами на равных? Конечно, нет.
Просто я считаю себя достойной. Достойной заниматься всем, что мне интересно. А значит, и поговорить с вами на страницах этой книги о самом увлекательном для меня процессе – завоевании и соблазнении мужчин.
Меня смешат люди, которые за зарплату в 500 долларов учат других, как стать богатыми. И меня притягивают действительно успешные люди – гармоничные, светлые, счастливые, для которых успех не всегда эквивалентен туго набитому кошельку.
НЛП – наука о моделях успешности. В любой области. Я добиваюсь успеха и признания даже там, где слава обычно приходит после смерти.
Конечно, есть люди умнее, талантливее, красивее, богаче, успешнее и беззаботнее, чем я. Но в моей жизни есть перемены. И они всегда к лучшему. Я двигаюсь вперед. Я живая. И это главное.
Подводя итоги
Когда бы я могла не писать – я бы не писала. Когда бы могла не любить мужчин – не любила бы. Не любила бы и не писала бы о них. Но я люблю и пишу. И счастлива в своем выборе.
Верю, что для каждой женщины мужчина – самая большая загадка, опасность, боль и удовольствие. Мужчина – это песня женщины. Жизнь женщины – песня, положенная к ногам мужчины, песня, без которой мужчина не полноценен, не гармоничен, без которой он просто не живет. А значит, мужчина (хочет он того или нет, признает или нет, соглашается или сопротивляется) всецело зависит от нашей песни, зажигающей кровь и унимающей боль, утоляющей жажду и залечивающей раны.
Искренне любите мужчин – это единственно верный путь превратить опасность в удовольствие.
Любите и помните, что это не ваша обязанность, не данность, продиктованная гормонами, миропорядком или семейными традициями, это просто ваш выбор – выбор женщины. Один из выборов. Наравне со всеми другими.
Урок 3. Невербальное подкрепление внушающих фраз
В свое время основатель недирективного гипноза Милтон Эриксон, экспериментируя с гипнотическими техниками, сделал важное открытие. Если в какой-нибудь нейтральный по содержанию текст вставить определенные ключевые слова и выделить их каким-то образом (если текст письменный — определенным шрифтом или цветом, если он произносится устно — интонацией, паузой, замедлением речи, снижением или увеличением громкости, жестом, изменением позы или положения тела в пространстве), бессознательное примет их как руководство к действию.
Данный способ скрытых сообщений известен также как «техника маркирования»
. Эта техника может применяться как для наведения транса, так и для внушения в процессе повседневного общения. Ее использование заключается в невербальном выделении той части высказывания, которая содержит внушение. Кто-то внушает, похлопывая собеседника по плечу. Кто-то в момент внушения встречается глазами, отводя взгляд в остальные моменты. Кто-то произносит внушения чуть тише. Кто-то — кивая в такт своим словам.
Сознание нашего собеседника, как правило, не обращает внимания на подобные невербальные движения. Однако его подсознание все видит и все слышит. И, замечая, что какие-то наши слова по особому подкрепляются жестами и голосом, делает выводы об их важности.
Представьте, что на работу принимают нового сотрудника. Начальник говорит новичку: «В настоящее время ТЫ (выделяя слово голосом)
находишься среди наших сотрудников и понимаешь, что каждый из нас ДОЛЖЕН соответствовать предъявляемым к нему требованиям и критериям. Нам всем, так или иначе, приходится ПОДЧИНЯТЬСЯ предъявляемым требованиям и нормативным актам. МНЕ кажется, что это совсем не трудно». Что на самом деле сказал начальник? «Ты должен подчиняться мне». Если это повторить раз пять, установка закрепится в подсознании сотрудника.
Надеюсь, вы уловили основную идею техники. Теперь начнем ее отработку на практике.
Если вы ведете деловые переговоры, скажите своему партнеру:
— Представьте, что я делаю Вам самое лучшее деловое предложение из возможных. Такое, чтобы Вы могли с чистой совестью сказать себе: «Меня все устраивает!» (фразу «меня все устраивает» выделяете голосом)
. Каким бы оно было?
Если вам нужно пробудить эмоции, говорите любое эмоциональное сообщение о любом человеке, одновременно на него указывая. Чем менее явно указываете, тем, разумеется, лучше.
При общении с девушкой можно сказать следующее:
— Интересно, наша встреча была случайной или так и должно было произойти? Вот идешь по самой обыкновенной улице и случайно можешь встретить лучшего человека в своей жизни (маркируете на себя)
. А ты
(маркируете на девушку)
веришь в случайность?
— У тебя бывало так, что ты без памяти влюблялась в человека, с которым совсем недавно познакомилась? (на словах «с которым совсем недавно познакомилась» показываете на себя).
В коллективе можно говорить о Маше, закатывая глаза вверх, а о Пете — поглядывая на мусорное ведро.
Для создания у собеседника ощущения комфорта в разговоре с ним выделяйте слова, указывающие на покой, расслабление, погружение в себя, гармонию:
— Наступает осень… листья с деревьев начинают облетать… и иногда бывает так приятно
видеть, как
плавно
кружится в воздухе и
тихо
ложится на землю осенний лист.
Если вы работаете тренером, можете невербально сообщить собеседнику о своем профессионализме:
— Занятия фитнесом прекрасно оздоравливают весь организм, если заниматься под контролем опытного инструктора с медицинским образованием
(маркируете на себя)
.
После этого вам остается только дождаться результата.
Вот какой пример использования техники маркирования я нашел на просторах интернета. Обратите внимание на жесты мужчины, как они подкрепляют его слова.
Больше примеров по использованию указанной техники вы можете получить из курса «Практика скрытого гипноза». Напоминаю, что 30% скидка на его приобретение действует всего в течение 2 недель с момента подписки.
До скорой встречи!
Получить продвинутый курс скрытого гипноза Пройти обучение под руководством наставника
Глава 1. ЭТИ ЗАБАВНЫЕ ЖИВОТНЫЕ, или МУЖЧИНЫ В НАШЕЙ ЖИЗНИ
– Как, по-твоему, кто остроумней: мужчины или женщины?
– Конечно, мужчины! Над тем, что они предлагают женщинам, женщины смеются всю жизнь.
Эта книга о соблазнении, флирте и манипуляции мужчинами. Поэтому объект нашего изучения, то, что мы будем препарировать и рассматривать под микроскопом, – мужчины, а не техники НЛП. Так что кладем предмет исследования на лопатки и приступаем к детальному описанию.
Портрет мужчины глазами женщин
Аккумулировав опыт поколений, пообщавшись со своими читательницами, участниками тренингов, истинными НЛПершами, подругами и просто знакомыми женщинами, я состряпала некий портрет мужчины глазами женщин. Он получился разноплановым и чрезвычайно привлекательным в случае умелого использования.
Когда четверо или большее число мужчин собираются вместе, они говорят о спорте. Когда двое или большее число женщин собираются вместе, они говорят о мужчинах. Так что продолжим…
Итак, приглашаю ознакомиться с типовыми чертами типовых особей.
Мужчины считают себя неотразимыми. Они удовлетворенно похлопывают пивной живот, называя его трудовой мозолью, приглаживают лысину, говоря, что растеряли волосы на чужих подушках, и не комплексуют по поводу кривых или коротких ног. При этом они в три шеи гонят своих жен на тренажеры, ведь рядом с любым мужчиной непременно должна находиться фотомодель. При этом они все время лезут на табуретку самоутверждения, которая стоит под потолочным крюком для люстры: «Если ты не веришь, что я выше других на голову, то я повешусь, и ты узнаешь, кого потеряла!» Таковы они – истероидные
, эпатажные особи мужского пола.
Но огромное количество мужчин просто не знают, что такое суицид, а посему никогда не полезут на табуретку, а просто загонят под нее своих жен. Пристроят жену на кухне, чтобы готовила, посадят за компьютер, чтобы рукописи перепечатывала и берегла мысли гения. О! Это паранойяльный психотип.
Такой неказистый на вид мужичонка высосет из вас все соки. Суворов, будучи хилым мальчиком, задался целью стать полководцем – и стал им. Знаете, есть в психологии «наполеоновский комплекс»? Низкий рост Наполеона при его полноте и его бурное продвижение в социуме известны всем. Вот-вот. Хотите стать Жозефиной? Или Дездемоной? Молитесь на ночь!
Мужчины чрезвычайно самонадеянны. Их самоуверенность простирается до таких размеров, что они думают, смотря по телевизору спортивные состязания, что, если достаточно сильно сконцентрироваться и громко орать «Гол!», можно помочь любимой команде, несмотря на то, что матч транслируют в записи и это уже третий повтор для тех, у кого плохая память.
Мужчины любят телефоны с большим количеством кнопок. Это помогает им чувствовать себя важными. Жажда первенства живет в каждом мужчине. Она проявляется буквально во всем. Даже в патологическом желании с утра самому развернуть свежую газету. Мысль о том, что мужчина не самый первый, всегда пагубно действует на его психику.
Мужчины самоуверенны, потому что в детстве они идентифицируют себя с рыцарями, силачами, космонавтами и другими супергероями. Так воспитывали их родители. И это правильно! Женщины, как правило, обладают низкой самооценкой, потому что в детстве они идентифицируют себя с Золушкой – женщиной, которую постоянно незаслуженно унижают, эксплуатируют, и маленькое женское счастье достается ей только через помытые горы грязной посуды, перебранный горох и слезы долгими вечерами. «Кто виноват?» и «Что делать?» – два извечных русских вопроса. Виноваты, конечно, родители. Но мы их прощаем. Техника прощения описана в моей книге «Запретов. Net. 40 правил НЛП для жизни в кайф». А что делать? Повышать собственную самооценку. Этому посвящена моя другая книга «Как стать звездой по жизни? 30 правил НЛП, которые перевернут ваш мир». При этом понижать самооценку мужчин не надо. Неужели вам хочется, чтобы рядом с вами оказался неуверенный в себе, сомневающийся, нервный и чахлый мужичонка?
Менопауза у мужчин протекает значительно смешнее, чем у женщин. Она напрямую зависит от самооценки. Когда у женщины менопауза, они толстеют и часто впадают в депрессии. Когда у мужчин менопауза, они пытаются знакомиться с молодыми девушками и ездить на мотоцикле.
Мужчины любят готовить шашлык на углях. Любое дело (даже приготовление пищи) становится для мужчины интересным, если оно связано с опасностью. Самая серьезная опасность для мужчины – женщина. (Это правило работает и в обратном направлении.)
В среднем у мужчин температура тела выше, чем у женщин. Если зимой у вас в квартире холодно, рекомендуется спать в одной кровати с мужчиной. Мужчины – это переносные обогреватели, которые храпят.
Каждая НЛПерша знает, что выход замуж за разведенного мужчину оправдан с экологической точки зрения. В нашем мире мужчин меньше, чем женщин, а всем хорошо известно, что любой ресурс, которого недостаточно много, следует использовать повторно. Если мужчина говорит: «Я тебе позвоню» – и не звонит, это не значит, что он забыл это сделать, это не значит, что он потерял ваш телефонный номер, это не значит, что он умер. Это значит, что он не хочет вам звонить. Освободиться от мужчины, не задев при этом его мужественности, бывает непросто. Фразы «Убирайся прочь, скотина!» и «Я не хочу тебя больше видеть, урод!» в мозгу вашего мужчины могут звучать как вызов, заигрывание и приглашение на сексуальное рандеву. Если вы действительно желаете избавиться от мужчины, попробуйте сказать ему: «Я люблю тебя… я хочу за тебя замуж… я хочу иметь от тебя детей». И если в ответ на это он не сбежит, а всего лишь болезненно зажмурится и тихо выдохнет: «Я тоже», знайте – это и есть настоящий геройский поступок, гораздо более решительный, чем пресловутый прыжок с парашютом или погружение с аквалангом в морские глубины.
Теперь вы все знаете о мужчинах… Или не знаете ничего…
Но это поправимо. Потому что сейчас, после собирательного образа, мы займемся расчлененкой. Мы классифицируем мужчин по психотипам.
О классификациях
Классификаций мужчин по видам и отрядам не меньше, чем самих… женщин. Потому что каждая женщина, исходя из своего личного опыта, рисует себе в мозгу таблицу, в которой делит мужчин на прекрасных принцев и мерзких жаб, адекватных и неадекватных, жадных и щедрых, умных и глупых, сексуальных гигантов и импотентов… Дамы сортируют своих кавалеров по знакам зодиака, цвету кожи, росту, образованию и размерам кошелька. Я предпочитаю делить мужчин на два типа – мои и чужие, родные и неродные… Интуиция и многолетний опыт психологической практики буквально с первого взгляда подсказывают мне, что с этим мужчиной можно будет веселиться в постели, сплавляться по горной реке, заключать договора на издание моих книг, а с этим лучше не ходить на вечеринку, не ввязываться в деловые переговоры, не флиртовать, потому что психотипы у нас несовместимые, а карты реальности (картины мира) совершенно разные. Я не верю в комплементарность (дополнение друг друга), я считаю, что волк плохо дополняет овцу, а змея – не сестра черепахе. Я предпочитаю искать родственную душу, того, кто смотрит не только на меня, но и в одном со мной направлении.
Но прежде чем вы научитесь калибровать (просчитывать, прогнозировать, читать человека, как открытую книгу, по одним лишь жестам, манере говорить и одеваться) и делить мужчин на подходящих и неподходящих особей, вам стоит ознакомиться с основными чертами основных психотипов.
Человечеству все психотипы ко двору
А вот лично вам все ли подходят?
Список психотипов таков: паранойяльный, эпилептоид, истероид, гипертим, шизоид, психастеноид, сензитив, гипотим, конформный, астеник, неустойчивый, циклоид. Я даю этот список по мере убывания агрессивности и нарастания дефензивности (защитности).
Человечеству все психотипы ко двору. Но мы с вами рассмотрим лишь пять основных психотипов, те, которые встречаются чаще других.
Безусловно, в каждом человеке присутствуют черты различных психотипов. И человек гибкий в разных жизненных ситуациях проявляется по-разному. В семье мужчина может быть шизоидом, но если его будут ценить на работе, то со временем в карьере он станет паранойяльным. Истероид легко маскируется под все другие психотипы, но его с головой выдает демонстративность… И все-таки при всем этом богатстве выбора в человеке всегда присутствует акцентуация (превалирование черт какого-то одного психотипа).
В природе все полезно и нужно. Шизоиды генерируют идеи. Паранойяльные вычленяют значимые идеи из множества других, невнятных и неотшлифованных, придают им силу, выступают как пропагандисты и соавторы, организуют движение за эти идеи. Эпилептоиды доводят идею паранойяльного до совершенства и до ума многих, популяризируют, еще больше оттачивают, вступают в его круг, партию, организуя других эпилептоидов и неэпилептоидов. Истероиды грешат и каются, причем публично и эпатажно. Истероиды воспевают паранойяльных лидеров, воевод-эпилептоидов. Это они, истероиды, – «былинники речистые», рассказывавшие о красных кавалеристах, для которых главное – раздуть мировой пожар на горе всем буржуям. Гипертимы крутятся между всеми, они снабженцы и автослесари, гуляки и рубаки.
Паранойяльный
У паранойяльного психотипа нет такого отклонения от нормы, которое граничит с безумием, но есть главная, определяющая многое другое черта личности – необычайно выраженная целеустремленность. Так что не будем путать паранойяльного человека с больным шизофренией, у которого ведущим является паранойяльный синдром.
Вообще-то говоря, любой человек ставит себе цели и достигает их. Но тактика «работы с целью» может быть двоякая. Можно поставить цель и подбирать средства для ее достижения. А можно видеть средства и под них «подобрать» цель. В жизни встречается смешение обеих тактик.
К примеру, мы наметили покупку, зарабатываем или одалживаем деньги, идем и покупаем или же, напротив, заработали деньги – идем на рынок и смотрим, что бы такое вкусненькое на них купить.
Паранойяльный человек почти всегда предпочитает первую тактику: ставит цель и под нее изыскивает средства. Придумал себе идеал партнера и ищет его. А другие психотипы просто выбирают из уже имеющихся вариантов.
НЛП и копирайтинг
НЛП, или нейролингвистическое программирование, – это направление в практической психологии. Техники НЛП, которые применяются в копирайтинге, позволяют манипулировать сознанием и мнением потенциальных покупателей товаров и услуг с целью убедить их приобрести такой товар.
Мастером продвижения определенного товара или услуги был известный американский торговый эксперт Элмер Уиллер. Придуманные им тексты рекламных объявлений позволяли увеличить объем продаж рекламируемого товара в два-три раза. Своим опытом он поделился в книге: «Испытанное умение продавать».
Многим известен его совет для тех, кто пишет рекламные тексты: «Не продавайте бифштекс – продавайте его шипение на сковородке». В своей книге Элмер Уиллер поделился еще одним секретом, важным для копирайтеров: меньшая часть текста должна быть посвящена преимуществам товара, а большая – доказательствам этого.
Элмер Уиллер был не только талантливым маркетологом, но и психологом. Ведь чтобы тексты, написанные копирайтером, были убедительны и достигли цели, он должен хорошо разбираться в человеческой психике, понимать мотивы, движущие людьми при совершении покупок. Поэтому он должен хорошо владеть техниками НЛП.
